欧美游戏市场难做?那是你的推广方法不对

在中国手游全球化的进程中,欧美市场一直是一个特别的存在。包括智明星通、IGG、Tap4Fun在内的第一批出海发行商在此赚得第一桶金,这是它们征战全球的起点。但是发展到今天,欧美市场依然只是少数人的蜜糖,更多的出海厂商仍将其视为最后一站或不可能的一站。

在中国手游全球化的进程中,欧美市场一直是一个特别的存在。包括智明星通、IGG、Tap4Fun在内的第一批出海发行商在此赚得第一桶金,这是它们征战全球的起点。但是发展到今天,欧美市场依然只是少数人的蜜糖,更多的出海厂商仍将其视为最后一站或不可能的一站。


纵观全球游戏市场,绝大部分区域都可谓是进入红海市场,人口红利消失之后是“消费能力”的升级,因此用户质量较高的欧美市场必然会成为游戏出海最为重要的战场之一。


按照市场分析报告,腾讯和网易拿走了中国近70%的手游市场份额,中国手游市场已经进入垄断阶段。而欧美两大巨头Supercell和King在营收上只拿走了约20%的市场份额。“中西方两大游戏巨头所占的市场份额差距悬殊,这也就意味着西方游戏市场对于不同厂商的游戏更加的开放,中国发行商要走向全球,欧美市场的机遇将是巨大的。”


除了市场机遇因素之外,当下中国手游发行商在做全球发行的优势越来越明显,首先是资本能力的积累,中国游戏厂商可以很好地利用这些资源进行全球化拓展;另外就是中国游戏产商的技术积累,中国游戏公司制作的很多手机游戏品质已经超过欧美市面上的很多游戏;最后是中国游戏厂商的运营能力,中国游戏厂商在获取用户之后的LTV往往较高,得利于对F2P的深刻理解和精细化的用户运营。当然这些优势也意味着中国发行商在产品、运营和资源配备三者运作已经趋向成熟,中国发行商应在全球化市场推广层面谋求更大的增长空间。


中国出海厂商可以解锁哪些市场推广方式?

买量和抱渠道应该是中国厂商最熟悉的两种发行打法,这两个传统打法在欧美市场展开的难度可能更大。一方面买量成本正在大幅度的增长,根据移动营销公司Fiksu的数据,3月IOS手机用户获取成本上涨了46%。而抱渠道大腿,由于欧美市场主要的流量集中在Googleplay和App Store两大渠道,虽然获得推荐带来的效果是惊人的,但毕竟每周有成千上百款新游上线,能够获得推荐的产品寥寥无几。其实在欧美市场除了买量和渠道打法之外,品牌营销的市场效果会比国内市场更有价值。


品牌推广一直以来被认为是变量大、不好操作的手段,甚至可能将所有的市场投入都付诸东流。但是随着手游市场的不断成熟和厂商的不断尝试,出彩的品牌推广不仅可以给游戏和厂商带来积极正面的曝光和长远的品牌积累,而且还能反哺买量和渠道,最终品牌推广带给游戏的用户获取性价比是极高的。目前这也是很多欧美厂商和一些勇于尝试的中国厂商突破传统流量获取方式的重要方式。

 

  • 发表于 2017-10-31 16:02
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  • 分类:产品运营

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