手游卖点的几点提炼技巧

由于手游渠道平台的特性,以及玩家的触媒习惯变化。手游玩家不再像端游时代,会关注一些17173之类的媒体平台,跟踪各个游戏的状况。更多的时候,是直接在APP store和安卓上直接寻找游戏。玩家对游戏或者APP的了解会来自这几个方面:名字、icon、卖点图、游戏简介。

由于手游渠道平台的特性,以及玩家的触媒习惯变化。手游玩家不再像端游时代,会关注一些17173之类的媒体平台,跟踪各个游戏的状况。更多的时候,是直接在APP store和安卓上直接寻找游戏。玩家对游戏或者APP的了解会来自这几个方面:名字、icon、卖点图、游戏简介。

 

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名字和icon是吸引玩家的第一关。玩家浏览appstore或安卓渠道时,首先看到的是各游戏的名字和icon。当玩家被名字和icon吸引后,会点进去详细了解。这个时候就会看到卖点图和游戏简介众所周知,图片的视觉冲击力是远大于文字的,所以这几张卖点图就尤其重要。可以说,它对玩家最终下载起到了70%的作用。


制作卖点图,首先要提炼出卖点,图片都是根据卖点来量身订做的。所有卖点的提炼尤为重要。卖点主要需体现两点

1.描述游戏的特色和优势,让人明白“你是什么”;

2.对游戏本身的描述,让人知道“为什么选你”。
卖点的语言提炼尤其重要。围绕上面的两个核心点,提炼语言时也要注意两个重点:一是提炼出具体细节,不要泛泛空洞的语言;二是能让目标用户一看就能勾起画面感。


这几句话套在所有游戏上基本都适用,你想想看,是不是任何一个枪战游戏都能用这几个点来说自己?根本无法让人明白这个游戏与其他游戏的不同在哪里,没有给玩家一个玩它的理由。

试想如果你有个朋友,你要跟他推荐个游戏,你会怎么说?最重要的是先学会说人话,就是玩家之前能听懂的话,让玩家一眼就明白是怎么回事,最好是再能有些情感上的共鸣。比如用一些玩家都能理解的专有名词来表达一些概念,让玩家马上明白。比如说PVP团战,可以用“下个十连杀超神就是你”、“嘿,咱们来开黑”(全民超神)这样的概念。


 其次,我们需要真正理解自己游戏与其他游戏的差异点,并将语言具体到一些细节点上,描述自己游戏与其他游戏的差异,有时候差异从一个点就能突出。比如上文的“自由射击,一枪毙命”,这个“自由射击”其实是想说游戏的双摇杆操作深度高,手动瞄准射击。再分析一下市场上的竞品,绝大多数都是自动瞄准,以数值体验为主。那么如此一来,大概可以具体出这样一个点:告别自动瞄准,还原真实射击体验,或者说:还在玩无脑的自动瞄准游戏吗?来试试真正的枪战!这样语言就有了着陆点和渲染力。


  对于比较普通的卡牌游戏,就需要根据不同游戏具体分析,不过分析和提炼思路基本类似,要将想表达的内容用具体形象的点表现出来,并且真正表现出细节的差异化。


  • 发表于 2017-11-30 18:29
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  • 分类:产品运营

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