手游用户获取成本太高怎么办? CP可尝试交叉推广

移动游戏如何做营销?交叉推广是可行之道。近日,著名游戏开发者网站Gamasutra刊发了一篇博客文章,作者丹尼尔•索尔登( Daniel Solden)在文章中对交叉推广的作用,以及常见做法进行了解读。

移动游戏如何做营销?交叉推广是可行之道。近日,著名游戏开发者网站Gamasutra刊发了一篇博客文章,作者丹尼尔•索尔登( Daniel Solden)在文章中对交叉推广的作用,以及常见做法进行了解读。

在移动游戏市场,有三种类型游戏取得了创纪录的成功。《糖果粉碎传奇》开发商King是三消手游之王,Supercell称霸中核RPG游戏领域,而Ketchapp则以发行休闲游戏出名。

然而,持续攀升的用户获取成本,令很多中小规模CP望而生畏。有鉴于此,移动广告圈内大佬们发现,在风格类似(皮肤和主题不同)的游戏内进行交叉推广,是一项非常有效的策略。


交叉推广好处多多:

1. 如果一名玩家喜欢你的某款游戏,那么,他/她很有可能也会喜欢风格相仿的同类游戏;

2. 有助于了解用户质量,让开发者能更精明地使用预算,以更合适的价格获取高活跃度及高ARPU玩家;

3. 激励玩家尝试来自同一家开发商的不同游戏,维持他们对新游戏的期望值。久而久之,玩家将有可能长期关注同一家开发商,形成归属感。

从一个更宏观的角度来看,假设你购买了一名用户并在四款游戏中做交叉推广,则你的用户获取成本将降低75%,影响范围提升400%,而你将能够将高质量用户与低质量用户区别开来。


问题来了,怎样做手游交叉推广?

你可以借助以下四种方法,精准地覆盖移动设备用户。

1. 交换:很多移动广告商支持流量交换,如千禧媒体集团(Millennial)、谷歌、Smaato和Mopub等。使用广告需求方(DSP)平台,你可以以设备ID、用户地域、设备版本号及移动操作系统为标准,精准定位用户。

2. Facebook:虽然Facebook是单一发行商,但这家公司用户覆盖面极广,活跃用户基数大。这意味着你无需花多长时间就能找到自己希望寻找的用户。开发者可以以设备ID、用户Facebook账号和手机号码等为标准定位用户。

3. 推特:虽然推特覆盖范围远小于Facebook和广告交换,但开发者仍有必要在这个平台做小规模的广告投放。

4. 内部广告:应用内消息、推送通知和横幅广告。


最后要补充的一点是,在交叉推广活动中,开发者可以考虑为新玩家提供游戏内虚拟货币、道具、特殊角色等“福利”,这将有助于进一步降低用户获取成本,并提升用户参与度,最终促进远期收入的增长,。

 

  • 发表于 2018-01-30 19:48
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  • 分类:渠道推广

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