实操案例,带你玩转头条信息流!

一、头条信息流逻辑   想详细了解的可以百度,简单理解看我这个版本就行。   就像有句话说的:乔布斯创造了苹果,才有了苹果用户,而不是用户需要苹果,他才去创造苹果!所以信息流粗犷...

一、头条信息流逻辑

 

想详细了解的可以百度,简单理解看我这个版本就行。

 

就像有句话说的:乔布斯创造了苹果,才有了苹果用户,而不是用户需要苹果,他才去创造苹果!所以信息流粗犷一点的解释就是把你的广告,推送给正在使用APP的人,通过广告内容勾起他们的兴趣,并引导客户行动,达到商家目的!可以是线索、关注、直接成交等多种方式的目的。是主动推送,而不是被动等待!

 

从这句话分析,信息流广告的顺序如下:客户正在使用APP>你的广告推送给客户>推送过去勾起兴趣>成交

 

1、用户使用

 

其中最重要的是客户在使用APP,不然信息流就没有流量,依托现在移动端的超高日活和使用时长,所以不用担心没人用!

 

2、广告推送给客户(头条系)

 

从你创建广告到推送给客户,细分有十个步骤,这个不是今天的重点,我口语化的解释几个重点步骤:

 

a 系统先探测广告位上面多少人在玩APP(广告位请求)

b 如果你选择只投放给男性,系统判定为女性的客户就不展现广告了(定向过滤)

c 在属于你的男性客户中,有一部分人今天了太多广告了,系统不会再展现类似的,客户验感不好(流控频控)

d 你的同行和你圈定的是同样的人群,但是你们素材质量不一样,出价不一样,系统优先放Ecpm值高的广告(粗排精排)

e 系统选定广告以后,开始把广告和原生信息混排,准备展现给客户(图文混排)

f 如果客户的APP没有加载品牌广告,那么即将刷到你或者你同行投放的效果广告!(展现计费)

 

3、引导客户行动

 

在客户看到我们广告以后,能不能通过广告达到我们的目的,就全靠我们的广告内容了(这一点信息流和大搜都一样,需要素材引导)

 

 

二、头条账户搭建注意事项

 

在大致理解了头条信息流逻辑以后,就可以科学搭建账户了。整个账户搭建主要分两块,定向+素材。

 

1、定向

 

定向可以理解为你去选择你想要的客户,首先是对于年龄、性别、地域这些基础的定向:


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基础定向都是机械判断,准确度不可能100%的。比如你选择18-23岁的,有可能25岁的人群也能看到广告,基础定向按照实际情况选就可以,不要太抠细节。

 

但是有一些行业,只需要强定向的客户。比如你是卖小米手机壳的,那么你想要的可能只是使用小米的用户,而不想要华为手机的用户,这种人群定向,可以在头条的云图平台选择,如下:

 

各种可统计到的用户数据、兴趣、客户行为、行业偏好等,都可以相互交叉定向,组合方式可以衍生出各种人群包!

 

如果账户前期不知道怎么样定向,可以考虑通投,然后根据后端客户的情况选择定向进行测试。这也是信息流广告投放的过程,多思考多测试。

 

还有一个最近改动较多的定向——创意分类

 

头条最近对于这个功能调整了几次,我就不做太多的说明,防止误导大家。对这个点有不理解的朋友们可以文末留言,我来做针对性的解释。

 

1、素材(信息流重点)

 

素材是整个信息流投放的关键因素,常说的素材主要是视频和页面。

 

在视频方面,切记不要主观角度去判断素材好坏,举个没数据的例子:

 

我之前带一个账户,目标人群主要是30-40岁的男性,我想着这类受众应该对小姐姐比较感兴趣,就找了公司漂亮小姐姐拍了一段口播,视频在我看来卖点明确,演员表现力也不错,但是最终投放结果就是起量慢,成本飘,意向低!

 

同时我自己也做了一个简单的图片轮播视频一起跑,结果居然是最稳的,成本低、意向强!(由于是客户数据,就不截图发出来了,主要是告诉大家在广告视频这块一定要多测试形式和卖点)

 

在页面这块,做过优化的应该都知道,我就不浪费篇幅啦,简单介绍一下信息流页面,主要是三点:

 

1. 页面和创意要承接:如果创意说是今晚吃鸡,落地页最好就别搞成送皮肤

2. 头图卖点突出:客户点进来看的第一眼除了舒服,内容尽量要是他们想要的!

3. 转化组件有吸引力:不管是表单还是电话,都别写一个“填写表单”,“联系热线”,加一点引导内容,比如0元抢占霸王餐(限前100名),再配合表单的倒数功能显示还有多少名额。两个表单对比看一下:

 

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  • 发表于 2020-01-16 10:52
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  • 分类:渠道推广

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