如何利用信息流广告月入50万?

2017年度中国网络广告市场规模达到3750.1亿元,同比增长32.9%,预计在2020年市场规模将近8000亿元。    其中,移动广告市场规模达2549.6亿,占网络广告比例为68.0%,发展势头仍旧强劲。预计...

2017年度中国网络广告市场规模达到3750.1亿元,同比增长32.9%,预计在2020年市场规模将近8000亿元。 

 

其中,移动广告市场规模达2549.6亿,占网络广告比例为68.0%,发展势头仍旧强劲。预计2020年这一比例将达到84.3%,未来仍将持续引领网络广告市场发展。

 

而所谓的移动广告市场,主流就是大家经常听说的、火到一塌糊涂的信息流广告!

 

目前信息流广告的头部资源主要是腾讯、百度、今日头条这三大巨头。

 

那么,今天我们就来跟大家分享一下,游戏联运平台如何利用信息流广告轻松月销50万?

 

团队成员:

广告投放:2名

客服人员:1名

美工设计:1名

前端技术:有条件的1名即可,非必要

 

第一步:熟悉平台

 

① 信息流广告平台太多,各有各的属性,2名广告投放人员专门研究各个平台特性,可参考以下指标:

1)月度活跃设备日均活跃设备

2)不同年龄占比

3)男女占比

4)省市占比

5)使用时长

......

以上指标,都可以从一些数据平台上查询。

 

第二步:确定产品


游戏联运平台举例:

1)最近什么游戏火?

2)周围的人都在什么?

3)腾讯、百度、头条等这些平台上什么品类的比较多?

4)什么产品利润空间较大同时质量还能有所保证?

......

 

步:做素材/落地页


产品确定后,1名美工来设计创意配图和落地页,不需要多高大上的设计师,类似淘宝美工的水平就可以。

配图参考网站:信息流雷达、有米App Growing等(这些网站可以直接搜索正在投放的信息流广告,不会设计的去搜一搜别人的图,参考一下),图片一定要突出游戏画面或玩法,根据游戏实际情况来定制。

 

落地页设计工具:推广后台都配备有相关营销组件。另外还有一些订单管理系统,黑眼圈、小清新、聚风等订单管理系统(这个百度就有),功能很强大。类似淘宝卖家中心,都有固定的模板,按照人家要求填写上传就可以了,只要美工把图片设计好就ok。

 

另外,这些订单管理系统还有订单跟踪、数据管理的功能,类似一个小淘宝后台了,很方便后期的账户优化工作。

 

步:搭建账户/调整优化


① 账户搭建

素材设计好后就要交给咱们的广告投放人员,来进行上线推广。

主流平台的账户结构和逻辑基本一致,这里我们以今日头条为例:

账户结构:广告组-广告计划-广告创意

其中,广告组和广告计划是设置一些定向/条件,而广告创意直接关乎落地页、配图和标题。

如下图,我们来尝试新建广告组:


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广告组创建时需要选择推广目的,有三个选项:

如果是推广app下载类,则选择“应用下载”;

如果是有落地页,比如做电商有自己的页面,那么则选择落地页”;

如果是推广文章,则选择“文章推广”;如下图:


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那么,在这我们选择第二个,落地页推广,按照自己的实际情况来设置预算、根据自己的喜好和习惯来命名广告组,以便于自己区分,例如:游戏联运平台。

 

接下来,需要在广告计划中设置基础的信息:


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问号后面的 参数值是需要跟上传的每条广告一一对应,这样才能统计到有效订单到底来自哪条创意,换句话说,这样才能监测到哪一条广告是有效果的。

 

接下来,年龄和性别定向建议按照我们的产品对应人群来设置;


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其次,是兴趣分类和兴趣关键词,这两个前期我们选择一个维度来设置就好,避免定向重叠范围太窄,影响试错数据。

 

然后,是我们最重要的环节之一,设置价格和计费方式。

 

今日头条目前会根据优化目标来提供不同的计费模式,这里我们主要说比较常见的按照点击计费的CPC模式,其他模式我们在后续文章里单独讲解:


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点击出价可稍微高于建议出价,后期再逐步调整。

最后,是创意层级的搭建,这里需要添加素材和标题:


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按照要求上传格式ok的图片和标题即可,很简单的操作,不再赘述。

 

这里我们主要说名下右边的资源选择,如果,没有手动取消勾选,头条账户是默认一起投放“信息流”“详情页”和“抖音”这三个资源的所有样式。

 

所以,为了避免浪费,我们建议取消联盟这个资源的,如果预算有限,甚至详情页都不必考虑了,只投放信息流(小图、大图、三图样式均可)。

 

好了,至此,我们的头条账户就搭建完毕,等待广告审核通过,就可以开启投放了。

 

② 试错、优化

 

试错成本根据自己的预算来,尽量大一些,各个广告位通投,以小时为单位统计各条创意的数据:曝光、点击、花费、成单、成本

 

调整:根据订单管理系统后台有效订单来源显示(即上文中提到的链接后的参数值),来判断:

 

1)有消耗没订单、且消耗金额大于产品成本的——立即关停;

2)有消耗没订单、且消耗金额低于产品成本的——持续投放观察,超过账户整体所能承受的成本后立即止损;

3)有消耗有订单、但入不敷出的——持续投放观察,一旦拉高整体成本立即关停;

4)有效好有订单、且盈利的——利好,持续投放;

 

注意:

 

1)所有的广告位、素材创意都不是一层不变的,表现良好的创意(上文中的d)不要做任何改动、持续投放;表现不好的(a/b/c)观察后如没有回转,立即暂停,创建新的广告,不要犹豫。

2)信息流广告建议全天投放,不要设定时间段。

3)抢量时间:早5-7点,晚17-22点(尽早抢量,弱投放力度较大,请以0.1元位单位逐步提高出价,切忌价格忽高忽低)

 

步:收回资金,循环启用

 

游戏联运平台和游戏CP之间的结算有一定的周期,玩家的充值会先打到游戏联运平台的账户,然后再跟游戏CP那边结算。

 

这个资金一方面可以平摊运营费用,另一方面,还要作为下一轮的投放广告费用。

 

好了,以上就是如何利用信息流广告、做到不囤货月入50万的秘诀。主要是以电商行业为主,其他行业可以类推。

  • 发表于 2020-01-18 10:53
  • 阅读 ( 119 )
  • 分类:渠道推广

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