游戏联运平台的推广预算怎么调整?

如果说流量就像水,那媒体系统就是呲水枪,预算是你准备接水的盆。你准备了大盆就能接到一大盘水;准备了小盆,能接一小盆水。当然有可能接不满,但你能接到的水最多就是这个盆这么大,多了也装...

如果说流量就像水,那媒体系统就是呲水枪,预算是你准备接水的盆。你准备了大盆就能接到一大盘水;准备了小盆,能接一小盆水。当然有可能接不满,但你能接到的水最多就是这个盆这么大,多了也装不下。

 

这就是预算的作用,限制消费——水最多不能超过我的盆,多了我就不要了。

 

设置预算的一个关键点在于水是一杆一杆的,赶上水来的时候,你准备了大盆就接到了一大盆水;准备了小盆就只接了小盆水。你想小盆接满了再换大盆,不好意思,水没了,这你不后悔?所以预算的核心技巧准备盆的大小,以及啥时候拿小盆换大盆。

 

今天就来聊聊游戏联运平台推广预算的调整。


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1、尽量不要减预算

 

在账户调整的领域,有很多东西都说不好:比如我的素材挺好的,但咋就不花钱呢?比如一模一样的计划咋跑出来效果不一致呢?通常被归为“玄学”;也有一些是大家公认的规则,比如把账户操作分为正向操作和负向操作。

 

正向操作是有利于账户花钱的,常见的有增加广告位、放定向、提出价、提预算;负向操作是不利于账户花钱的,常见的有关计划、减少广告位、收窄定向、降低出价、减少预算和减少时段。

 

其中关计划不是指彻底放弃一条计划的那种关,是临时不想投了,优化师关了开、开了关,来回几下很容易把计划搞死。常见的正向操作和负向操作如下图。负向操作尤其忌讳的是“频繁”,比如有的优化师觉得调整时段对计划没啥影响,就一天调整好几次,这也不太好,不如平稳投放。

 

大家可能发现了,我们只说了正向和负向,但是没说影响有多大。是的,我们只能从产品逻辑上知道这是好的还是不好的,但是不知道具体作用有多大。正向操作相当于给一条计划加了点油,但是不知道加完油它能不能跑的快点;负向操作相当于给了计划一棒子,但具体是打死、打残还是啥事没有,也不好说。知道了正向和负向操作的分类,我们能怎么用呢?

 

负向操作里,特别要注意的就是尽量不要降出价和降预算,这真的对计划伤害挺大的。我以前没留意这个,以为大家都知道,但那天朋友和我说,发现有很多小伙伴会频繁地降预算,我还挺惊讶,这次就详细说说。

 

你想啊,如果想要不频繁地降预算,那么就需要最开始的预算不能太高。不然遇到控预算的时候,就只能降预算。所以,在给计划加预算的时候建议一步一步往上加,像500-2000-5000-10000-30000-100000这种,也可以幅度更大一点,比如从500到10000也行,但不建议设置成9999999。我个人觉得预算加了再降,还不如老老实实实际预算是多少、就设置成多少预算。

 

预算的设置最好是单行道,只升不降,所以,提示大家:提预算的时候不要提的太猛,防备你有需要往下降的那天,尽量不要降预算;但如果真的要控制消费了,那你就义无反顾地降,因为预算最基本的作用就是控制消费,重要性远大过所有“对账户好不好这些事”。

 

接下来咱们看一下提预算该怎么提。在说怎么提预算之前,咱们先回答一个灵魂拷问:提预算真的能促进消费吗?

 

2、提预算真的能促进消费吗

 

消费能力>预算的时候,提升预算对促进消费的影响是立竿见影的;

 

消费能力≤预算的时候,提升预算对促进消费的影响就很有限了,甚至是没什么用。因为你现在准备的饭他已经吃不了了,再多准备也没什么用,但也没坏处;

 

预算会影响计划的消费能力,有可能让一个原本只能吃3碗饭的人实际吃了4碗饭;

 

而且,大家有没有发现,增加预算这事,最多就是“没好处”,但是没有坏处对不对?所以,如果你想让一条计划多花钱,那你给它增加预算,是在预算这件事上你唯一能做的。但我个人感觉它的影响没那么大,还是创意、定向、出价影响更大一些。但蚊子腿也是肉,影响点算点吧。

  • 发表于 2020-02-29 09:56
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  • 分类:渠道推广

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