游戏联运平台降低推广成本第一课:区分流量池和流量源

最近在营销圈出现了一个核心关键词:私域流量。很明显这是某些第三方服务商的手笔,但是这一定程度上反映了当下多数项目的需求--降低推广成本!   实际上,私域流量与过往的其他互联网观念...

最近在营销圈出现了一个核心关键词:私域流量。很明显这是某些第三方服务商的手笔,但是这一定程度上反映了当下多数项目的需求--降低推广成本!

 

实际上,私域流量与过往的其他互联网观念基本是一致的,初心未改,都是教你怎么降低获客成本,不过相比较之下,流量池思维也许更让人信服,游戏联运平台也可以通过这种思维降低获客成本。

 

接下来,溪谷学院将通过5期文章,帮助各位系统认识流量池思维,抛砖引玉,具体的落地方案还需要各位运营者解读思考。

 

首先我们要区分一下哪些是流量池,哪些是流量源?流量池包括APP、微信、DMP、社群、品牌;流量源包括BD、社会化营销、数字广告、传统广告。

 

为什么要区分流量池和流量源?我个人觉得,是要从长期降低流量成本。如何实现?针对流量池和流量源进行不同的运用动作。

 

流量池是可以通过运营实现流量的长期存续和源源不断,比如一个家长社群,可以通yi订立规则门槛和提供升学、家庭教育等内容,促进家长群体的口碑传播。

 

而流量源是一次性的,很珍贵,要么能直接转化,要么引入流量池里进行运营,比如投放头条信息流广告,获取的线索第一次就要转化,而转化不了就要标签化,之后尝试其他策略。

 

那么,一般什么时候用流量源?答案是初期积累种子用户和活下来后快速扩张的时候,而这种时候往往制定了短期目标,至于流量池,则是在长周期里才会用到。

 

换句话讲,一个重视长期,一个重视短期,这是流量池和流量源比较明显的区别之一。

 

再者,流量池成本可控,流量源成本不可控,这是另一个区别。

 

比如,一款游戏可以自由做裂变,邀请好友充值优惠,把投放的钱直接用于奖励用户,效果好的话可以持续降低获客成本。

 

而如果投放传统广告,价格首先可能很贵,没有议价能力只能按要求行事,其次效果不一定检验得到,你能保证路人看到你设计的广告牌就能记住你?如果不能,那就是浪费。

 

所以,从长远来看,流量池一定是首选,但与流量源的区分工作还是要做的。

  • 发表于 2020-03-24 10:39
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  • 分类:渠道推广

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