游戏联运平台降低推广成本第二课:品牌是最稳定的流量池

不管在哪个行业,建立品牌都是吸引客户,降低推广成本的不二法门。游戏联运平台也可以通过建立品牌,做到流量和成本“一升一降”。   「一升」,即占领用户心智,做好定位,而流量池思维里的...

不管在哪个行业,建立品牌都是吸引客户,降低推广成本的不二法门。游戏联运平台也可以通过建立品牌,做到流量和成本“一升一降”。

 

「一升」,即占领用户心智,做好定位,而流量池思维里的定位有三种,竞争定位、功能定位和升维定位。

 

首先,有一种战略叫逆向品牌战略,本质是减少服务项目,提高服务质量,用一个流行的词就是“做减法”。

 

游戏联运平台可以通过细分游戏来达到“做减法”的目的,比如站内只做传奇类的游戏,把平台打造成最专业的传奇类游戏网站,那么就会在传奇圈有更高的名声和口碑。

 

而在这个战略指导下的定位方式,就是竞争定位,也就是找到与对手有显著差异的地方,简单来说,即人无我有,人有我优。

 

有一点要记住,一定用一句话或几个字说清楚定位,简单、好懂。比如,不是所有牛奶都叫特仑苏,百度更懂中文,瓜子二手车直卖网没中间商赚差价。

 

还有一种战略叫做敌意品牌战略,本质是不以传统方式营销,甚至是与用户对着干的反营销,其中的一种是强调产品的功能特点和特殊功效,而这在定位上,叫做功能定位,即物理型定位。

 

原则上,产品的功能要非常不错,甚至独一无二,文案上一般用用“为······就用······”的句式,形成场景型口号。

 

当然,最好的办法还是结合产品的功能点进行概念包装,多用动词和描述效果的词语。比如甲壳虫的Mini Cooper,困了累了喝红牛,农夫山泉有点甜,充电五分钟通话两小时。

 

第三种和前两种思路相反的定位,就是不和对手在同一概念下竞争,而是升级到更高维度,本质是彻底忽视既有的类别定义,把用户从习惯性消费节奏里拉出来。

 

原则是,要以用户需求导向,创造新的需求、新的品类、新的领域,适合创新型产品。

 

文案上常用“xxx行业开创者、重新定义xxx、xxx革命”等字眼,有吸睛作用。比如锐澳的预调酒概念,小米等的互联网电视概念。

 

「一降」,则是主动接触用户,强化其对品牌的记忆,办法则是打造强记忆符号和场景营销,从而降低推广成本。

  • 发表于 2020-03-25 11:07
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  • 分类:渠道推广

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