游戏联运平台降低推广成本第三课:裂变是最低成本获客之道

裂变,是目前成本较低的获客方式,而很多人喜欢把它和“增长黑客”、“流量池思维”划等号,这是不对的,裂变只是一种获客手段或模式,不过其对流量池的构建确实起着非常重要的作用。   关于裂...

裂变,是目前成本较低的获客方式,而很多人喜欢把它和“增长黑客”、“流量池思维”划等号,这是不对的,裂变只是一种获客手段或模式,不过其对流量池的构建确实起着非常重要的作用。

 

关于裂变的方法论,我不在这里详细阐述,只对裂变做较为系统的分类。

 

1、按动力分类

 

让用户参与裂变是需要动力的,而最根本的动力则来自用户的需求,根据这一点,可以把裂变分为三类:

 

口碑裂变:用户因为需要或影响而体验产品、使用产品,当产品或服务超出预期时,用户会自发推荐,产生口碑。

 

社交裂变:用户因好奇心参加有趣、创意十足的活动,当活动满足社交需要时,用户会自发传播,以满足炫耀等心理。

 

利益裂变:用户因为一些诱人的利益,比如红包、优惠等,被迫地或主动地分享,以满足欲望。

 

2、按模式分类

 

除了动力,裂变也有不同的模式,而之所以会有不同模式,是在于分享者和被分享者之间的利益分配,据此可以分为五种:

 

转介裂变:即分享后得福利。

 

此裂变方式适用于单次体验成本较高的产品,尤其是虚拟产品,通过分享来抵消实际价格,同时触达更多潜在用户。

 

邀请裂变:即邀请者和被邀请者同时得福利。

 

老拉新是裂变的本质,而要老用户愿意拉新人,见效最快的就是给老用户拉新奖励,同时也给新用户奖励,这已经是游戏行业的标配玩法。

 

拼团裂变:即邀请者与被分享者组团享福利。

 

这已经是比较基本的玩法,用户发起拼团,利用社交网络让好友和自己以低价购买产品,从而起到裂变效果,基本逻辑是通过分享获得让利。

 

分销裂变:即发展下线赚取佣金。

 

这是目前很火爆的玩法,本质是直销的二级复利,用户只要推荐了好友或者好友的好友购买,推荐者即可获得一定比例的收益,即佣金,而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请不太一样,前者是付费用户邀请付费用户且均获利,后者则不一定是付费用户进行邀请,且只有邀请者获利。

 

目前,溪谷软件的游戏联运系统均支持推广分销,也能帮助运营者实现降低推广成本。

 

众筹裂变:即邀请好友帮助得利。

 

众筹也是比较流行的玩法,主要是利用好友间的情绪认同,加上福利的外在形式来实现,这个福利主要是优惠、产品等。

  • 发表于 2020-03-26 10:01
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  • 分类:渠道推广

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