新冠病毒对海外市场的影响是什么?

无外乎两个角度,一个是对用户层面的影响,另一方面是对广告主投放层面的影响。现在确实看到很多数据,明显看到,在疫情爆发的国家,用户数量,使用频次和在线时长都有明显增长。因为有这个增长,所以带动了游戏、App用户使用、看广告的次数,也就是impression。

无外乎两个角度,一个是对用户层面的影响,另一方面是对广告主投放层面的影响。现在确实看到很多数据,明显看到,在疫情爆发的国家,用户数量,使用频次和在线时长都有明显增长。因为有这个增长,所以带动了游戏、App用户使用、看广告的次数,也就是impression。以法国为例,上周和上上周相比,整个国家的impression上涨了68%,这个是非常夸张的数字,他们的人口、用户习惯和移动互联网用户都没有太大变化,疫情的影响让它涨了这么高。早一些时候的韩国,现在的意大利、西班牙和美国,都呈现了类似趋势。

attachments-2020-04-2vcxP85N5e86e3784b544.png


Impression增长多的含义是,就是线上有很多用户,现在用户没有那么稀缺了。另一块我们讲对经济和企业层面行为的影响。疫情对很多实体行业产生了冲击,很多企业以前可能是有固定预算去投放,无论是游戏还是其他电商、旅游等等,它在这种情况下对未来经济预期比较低,就会收缩一部分投放预算,这个也是我们确实在数据上看到的情况。收缩投放预算的情况下,就会使得它的出价没有那么高,或者用户现在更多了,买用户没那么难了,出价也变低了,我们看到eCPM和CPI都有明显下降,这是双刃剑,有喜有忧。

我们会认为,现在是一个获取海外优质用户的好的时间点,尤其是获取传统发达国家比较贵的优质用户的合适机会,因为用户数量变多且量相对变便宜了。疫情不会永远持续,在未来,这段时间过去之后,现在以较低的成本拿到了用户,以后去运营这些用户都是可以操作的。

往下走,我们要怎么做?第一块,投放策略上,如果在做海外,要做重点地区的调整,可能是结合疫情去做调整,来适应现在的海外流量变化的趋势。另外就是说,平时买量的渠道组合也要调整,我们会看到某一些渠道,在疫情影响下,比如谷歌的Youtube,或者搜索广告,在最近这段时间,搜索引擎被用得很多,很多用户在这种情况下依赖主动搜索获取信息,那么是不是可以做一些配比的调整,还有一些社交渠道,Snapchat,推特等等,用户活跃度和时长都有明显增长,所以说买量组合可以做一些调整。

attachments-2020-04-ljHhqoGr5e86e383a6787.png


第二块是运营和内购策略调整,这方面大家是专家,我就不班门弄斧了。但是我能想到的是,在这样的影响下,原来愿意去频繁付费或者说大R玩家,也有对于未来经济预期比较差,可能付费意愿会变弱,那么怎么去维持这部分用户,是额外激发还是给他提供安抚性的东西提升忠诚度,都是值得考虑的。

第三块是广告变现,对于某些游戏也好App也好,采用广告变现作为收入方式,有两个重要建议,第一是广告样式,受到投放预算影响比较大,可能是品牌类广告主,尤其是航空、旅游、出行、汽车等等广告主,现在可能被影响很严重,他们一般投在横幅、插屏,我们现在看到,它的eCPM掉得很厉害,和缩减投放预算有关系,如果你正在采取这类广告变现,可以优化一下广告形式,比如激励视频,或者重新做一些设计,像横幅可以用最新的可适应横幅,它的eCPM相对可以补充一些;第二是底价要调整,我们看到一些开发者反馈,最近发现美国或者欧洲某些国家,它设置的价格中层和高层底价填不上,按原来的理解,这个价格OK,但现在eCPM下降,所以没有办法在这个底价上给以前那么多调整,这就需要积极的动态调整,更好地在这段时间把用户的流量利用起来,而不会蒙受太多收入损失。

疫情还在持续全球经济,也在影响我们的业务,在这里面,危机中也有机会可以抓住,要更加敏锐地调整策略把握机会。国内受疫情影响比较早,现在慢慢走向正常,是一个审视策略的合适时机,比如提前布局海外的机会。对我们相对有利的一个点,海外的同行差不多是我们1-2月的阶段,受影响比较大,原计划要发的新品和投放策略都被影响了,现在海外本土市场的竞争没有以前激烈,怎么把握好这个很值得各位深入思考。

  • 发表于 2020-04-03 15:19
  • 阅读 ( 384 )
  • 分类:产品运营

你可能感兴趣的文章

相关问题

0 条评论

请先 登录 后评论

作家榜 »

  1. 溪谷学院-客服 639 文章
  2. 小鱼儿太疯癫 242 文章
  3. 我爱你亲爱滴姑娘 1 文章
  4. 蚂蚱在跳舞 1 文章
  5. 溪谷学院 1 文章
  6. 王骏 0 文章
  7. wangluokeji 0 文章
  8. orangeryuu 0 文章
溪谷官网